類似的情況還有奧康，個鏈上的奧康的老總從來沒聽說過樂淘，但是因為在百度投過廣告，知道畢勝，算是給朋友麵子，拿出了8000雙，放到了樂淘倉庫裏。

每個月的銷售額是8-10萬，已幫助於是每個月要虧25萬。作為一名做原創設計、多份智麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。

合約成功緩而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。跟著馬雲幹，解漏洞要麽盆滿缽滿，要麽傾家蕩產。在創業初期，個鏈上的我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。1999年建立阿裏巴巴，已幫助之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。我聽了心疼啊又激動的，多份智簡直淚流滿麵，多份智就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。

天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，合約成功緩而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，合約成功緩大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。你們都知道我忘了算庫存，解漏洞那最最可怕的庫存。如果說你都沒有目標，個鏈上的隻是一時衝動，個鏈上的隻是覺得你應該去幹點什麽，並且對所幹的事情又沒有太多的熱愛，那創業就隻不過成為一種風氣，而不是現實，你也不一定能做成大的事情。

比如做新東方的時候，已幫助他出過勵誌五部曲——《挺立在孤獨、已幫助失敗與屈辱的廢墟上》《永不言敗》《生命如一泓清水》《從容一生》和《大河奔流的精神》，扮演人生導師角色，四處演講，激勵有誌青年通過奮鬥改變命運，被“洗過腦”的青年人，一激動之下很容易參加新東方的英語培訓，希望學好英語出國留學改變命運。就像你開了一家飯店，多份智假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這家飯店的質量，而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你開一家軟件設計公司，合約成功緩自己都不懂軟件，你首先把控不了質量，其次把控不了人才，會很麻煩。我在新東方經曆了無數次否定，解漏洞新東方從個體戶發展到家族店，解漏洞然後變成哥們合夥製，接著變成國內股份製有限公司，然後發展成國際股份製有限公司，最後變成美國上市公司，每一個步驟都脫了一層皮，因為每一次改變都意味著要進行大量的利益改革和結構改造、大量的人事改革和改造，如果改不過來，企業就有可能麵臨崩潰。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。我們要做企業，就得向這樣的人學習。

所以，人的能力是在不斷轉化的，關鍵是你自己要努力去轉化。阿裏巴巴的馬雲之所以能成功，很大程度要歸因於他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們承諾未來，這個未來到最後不知道能不能實現，但大家會有一個期盼。所以，人與人永遠都是處在一種平衡中，而這種平衡需要你對人性進行很深刻的了解，並且隨時把握每個人的動向，滿足他們的需求，同時還能壓製住他們不合理的要求和欲望，能讓他們跟你一條心，不斷往前走。這就是為什麽我們中國造的包隻能賣1000人民幣，同樣材質的包印上LV的標誌之後就能賣10萬元人民幣，背後都是品牌價值在起作用。

而這種轉化要經曆很痛苦的過程，我個人從北大出來，到最後覺得自己當了新東方的領導，管著100多人的團體管得比較得心應手，至少花了五年的時間。從我自己做事情的過程來看，一個人或者一個企業家成長的過程，就是不斷否定自己的過去，承認自己的現在，追求自己的未來的過程。把人招進來了就得讓人服你，因此就得展示你的個人魅力，還得展示你的判斷能力、設計能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候，大家也願意跟著你。十幾年前我開始做新東方的時候，周圍的很多培訓機構都是被優秀老師炒魷魚炒倒了。

因此，我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產品，另一個更重要的是隨著產品的銷售，賣出公司的品牌，就是說讓大眾認可你公司的品牌，讓大家都知道這個產品是從你的公司賣出來的。比如我從北大出來，完全不知道社會是什麽樣子，如果抱著書生意氣，抱著在學校裏的那種單純思想和行為方式去幹事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用說在中國這樣一個複雜的綜合體裏。

所以，一家公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無限的。第五個能力是社交能力進入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什麽要這麽做。

你擁有了技術，擁有了能力，但沒法轉化成產品賣出去，這是不行的。人與人之間還有另外一種關係，就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重，當對方覺得你的分量重，他沒有分量的時候，他是不會來跟你計較的;等到對方覺得他的才能、他的技術或者他的領導力已經達到能和你較勁的程度時，對方不提出來，那他就是傻瓜。所以，利用營銷能力把產品推銷出去，把品牌推銷出去，把自己推銷出去，變成了企業發展的一個重要手段，也是創業者必須具備的能力。做企業也是這樣，一個企業家如果不能和社會同存又不能超越社會，就會很麻煩。比如你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價，說不給更多的錢就不幹，你一生氣把他開了。你不能顯示出不願意跟社會打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會的，“大隱隱於市，小隱隱於山”就是這個概念，小的隱士、沒有什麽出息的隱士才跑到山裏隱居起來，不願意跟社會打交道，那些大的聖人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超於社會的人。

所以，用人能力是有巨大力量的，是領導能力的一個典型體現。一旦你覺得現在這樣就已經挺好，做成這樣已經不錯，就不會有更大的發展空間。

比如說你喜歡書法，就一下子去創立一家書法公司，這不太容易不吹吹風，投資人怎麽找接盤俠，嘴炮企業家怎麽向你收智商稅。

以至於，任何事情都來不及細究，都先跟風幹他一票。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

於是，打車、送餐、家政、搬家、美甲、美容、按摩、汽車後、理發都開始了O2O。那時的我隻是有點小確幸，因為還在等待著7000點的小目標。”去年初，一位逼格很高的美女投資人判斷。我常常想，《烏合之眾》一書是為自己量身定做的(有可能我成了信奉《烏合之眾》的烏合之眾)。

開始每天淨賺大幾千，不禁心底竊喜，掰著手指算自己離財務自由的好日子還有幾天。綠油油的大盤，那才真叫男人看得沉默，女人看得流淚。

想當初，許多人剛知道O2O這個詞發音不是零-二-零。每個VR論壇都有烏泱烏泱的創業者想著學習轉型，每個VR沙龍都有熙熙攘攘的創業者想著找投資人。

O2O這個標簽也隨之成為過街老鼠，創業者不再敢提及，投資人也唯恐避之不及。倒是，這幾年我見過被風口論征收“智商稅”的人。

“如果說未來五到十年有什麽東西能夠像uber顛覆全球出租車行業一樣顛覆全球娛樂產業，我認為就是VR這個東西。就在衝高的前幾天，我砸入幾十萬元積蓄和房本錢。其實她說錯了，創投圈最不缺的其實就是風口、風向、賽道、機遇、概念……這不，她話還沒落下，直播風口就乍現，不過而今大又有被短視頻所取代之勢;O2O改名為“新消費”又重出江湖;互聯網金融變身fintech也東山再起;共享單車席卷了大江南北;互聯網+幾乎被Robin的AI+所取代;馬爸爸的新零售概念大有對零售和電商摧枯拉朽之意;便利店生意也借屍還魂……嗬，好不熱鬧。幾個月後，O2O已變成創業必備標簽：不扯點O2O，都不好意思說自己是搞創業的。

雷教主還沒告訴你華爾街還有一句老話：Bullsmakemoney,Bearsmakemoney,Pigsgetslaughtered.多頭賺錢，空頭賺錢，豬頭被宰。自己有兩個前同事現在都在這個行業打拚，其中一位還是在我引導(咳咳，準確來說是誤導)下，進入了這個行當。

更可怕的是“群體還能夠消滅個人的獨立意識，獨立的思考能力”，而你還不能發誓永遠不會受到別人的影響。如果說創投圈風向變的比變臉還快，那麽創投報道翻臉比翻書還快。

然而……自6月15日起，千股跌停，千股停牌，滬指一瀉千裏至2850.71點。5.煽風點火“現在沒有風向了。

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